如何从产品和技术角度上做一个好产品----软件公司如何开源节流(二) 收藏

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讲完一个产品的艰难生产之路,我们还要回到产品的源头,如何开发一个可以开源的产品。尤其对于现在已经既定规则既定圈子的管理软件行当,如何能思维创新突破既有圈子和规则,开创新的一片蓝海?

开源。谁不愿意开发向网游一样盈利模式的软件:
1客户多,市场容量大,未来预期增长还很好。不像做某些行业管理软件,行业就那么多大中小各个层次的企业。软件这个东西又不磨损老化,买一套直到用的不符合需要。客户对软件费用认知不高,认为一套软件2万都贵。每年的维护服务费用就更别想。这类行业就本身市场容量小。所以说,市场容量小的行业,所销售的产品一定是高价的,而且能持续收到服务费的,否则就无法支撑一个行业软件公司的持续发展。如果这个行业还无法接受高价,也没有高价软件的需求,就说明这个行业不能做。做了也是多年坚持白收苦,到头只是一场空。
2不给服务费,掐了。就跟网游一样,网游服务器不开,网游客户端就玩不了。你不续费,网游也玩不了。
3大量的增值服务,可以带来增值收入。
4而且是有时效期的增值产品。如果一个增值产品也是永不磨损,那就没什么戏唱了。就跟点卡一样,没了就需要充值。
5而且是需要大量购买的增值产品,如果只购买一个增值产品就可以了,那么你需要研发多种增值产品。但其实是,研发多种增值产品往往很难。因为惊喜式眼睛一亮的创新不是天天都有的,大家都是玩来玩去就那么几种模式。所以,最需要的增值服务类似QQ挂机小太阳一样,一个增值产品,看你能有几个小太阳。
6不需要人干涉。购买、消费,再购买,完全客户自己一个人自己完成。而且可以24小时x7天的,无论何时何地的支付然后消费。而且都是虚拟数字的消费。这样,即使你和你的员工下班回家睡大觉,你的公司还在赚钱。

根据这样的思路,我们发现,现在盈利性极高的网络公司,如盛大,QQ,51.com,阿里巴巴B2B网站,百度无不都是这样的公司。像当当这样靠实物、库存、物流、收款来运作的企业,累哭了也不如前面提到的公司赚钱。

所以,我一直在思考传统管理软件如何学习他们。我发现,不仅仅我们管理软件业遇到了这种困境,就连金山、超级解霸这样的通用软件也遇到了困境。大家都想学习这些互联网企业的盈利模式。当然,管理软件厂商比较难以转型,因为毕竟有现实客户行业的现状在阻拦,你想拥抱互联网,客户行业还没发展到这种高信息化应用的地步(可能才刚刚用上电脑管理软件,还是初步简单应用),那你就没有辙。而金山、超级解霸这些通用软件在思考如何拥抱互联网,他们的前行之路可以给我们比较好的学习榜样。

节流,当然不是克扣员工的工资、补助、福利、差旅、工作环境。这种节流,表面上看是节了,但隐性失去的更多。
软件最大的成本就是以后的实施安装配置、培训、服务支持、定制化、升级更新。

如果这些都能自动完成:

如安装和升级更新,下载后自己安装配置就可以了,不需要软件公司的员工来辅助安装配置。

如培训和服务支持,不需要培训就很容易上手开展业务,或者网上试用、网上看视频录像、网上看FAQ、BBS讨论、QQ群讨论都可以。实在不行,软件公司培训人员参与进来在线视频培训解答,也比出现场要节省成本和人工资源的多。

如定制化,如何少定制化,如何容易定制化,尤其大部分定制在报表制作,列表显示调整,查询条件自定义,增加字段,增加提示。

要不就是一个新功能,如何快速的稳定的开发一个新功能,也有需要学问。首先有一个公共的基础,因为很多功能都非常类似,管理软件不外乎数据录入和数据查询。数据查询由查询和报表搞定。而数据录入很多都是列表和明细两个窗口,可以增删改。不是单实体更新,就是主从实体更新。老是这种套路。

实在跑出这种套路之外的需求,如何在最短时间内编写更少更简单更稳定更易看懂的代码(高性能和安全可是有些技术含量),是我们程序员一直追求的目标。但是我实在想不通很多程序员为了这个目标然后选择达到目标手段的时候却迷失了这个目标,能上的都上,各种技术框架都上,把最短时间内编写更少更简单更稳定更易看懂的代码这个目标忘了,不光自己要花费大量的时间去学习试用那些框架,就连后续的维护程序员也要学习,这样就给低成本大数量地培养后备程序员带来很大的成本,不合算。

大家要利用工具快速简单轻松的完成自己的开发工作,落实到代码快速交付公司用来赚钱的产品,然后自己有空享受会生活孝顺会父母。看着大量程序员没有时间交女朋友没有时间交朋友没有时间娱乐没有时间给父母打电话甚至没有时间吃饭睡觉洗澡剪头发,自己昏天黑地的研究技术看书调试例子,过的人不像人鬼不像鬼,身体不行了,钱也没赚到,生活也毫无情趣。公司的产品也没有快速轻松的交付。真是人生没有价值,自己把自己玩了一把,还玩的很失败很迷茫。

(未完待续)